Date/Heures
Date(s) - 19/09/2019
14:30 - 18:00

Endroit
Salons De Romree

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Réservations

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Pour les membres SMA le prix de participation
est compris dans l’affiliation
Non-membres : 195 euros

Orateur
Grégoire Vanderveken
Partner Minds&More | Miller Heiman trainer

 

Minds&More, expert en Sales & Marketing Consulting en Belgique, partagera ses connaissances sur les principales tendances en matière de Sales Management, Key Account Management & Sales Enablement (incluant un aperçu des CSO InsightsTM, une organisation mondialement reconnue de Miller Heiman International).

 

Quels thèmes de « Sales & Sales Enablement » seront abordés ?

Grégoire Vanderveken répondra aux questions citées ci-dessous et bien d’autres encore :

o L’ augmentation de votre chiffre d’affaires est-elle attribuable au facteurs économiques ou aux facteurs de ventes internes?
o Vos équipes de vente se différencient-elles suffisamment et ont-elles un impact face à vos clients ?
o Proposez-vous la valeur totale de votre solution ou négociez-vous toujours le prix en fonction du client ?
o Comment aligner vos ventes avec les équipes Marketing et Service Clients concernant les besoins de vos clients/groupe cible ?

 

Pendant cette réunion vous aurez l’occasion de réfléchir sur votre propre organisation et d’échanger avec vos collègues  des idées d’améliorations de l’efficacité des ventes pour votre plan d’action commercial en 2020. L’objectif est donc de discuter/partager des idées sur des ‘commercial excellence topics ‘!

La présentation sera très pratique et supportée par de nombreux exemples et cas concrets. Nous vous proposons à nouveau une expérience d’apprentissage inspirante.  Ne manquez pas cette occasion unique et inscrivez-vous dès aujourd’hui ci-dessus!

 


Grégoire Vanderveken est un chef d’entreprise senior,
fort de près de 25 années de pratique dans le domaine
de la stratégie et des opérations commerciales
B2B complexes et internationales.
Il vous apportera :
Plus de 15 ans d’expérience dans
la création, la gestion et la négociation de contrats avec des
organismes institutionnels (Commission européenne,
Eurocontrol, OTAN, gouvernement fédéral)
Une connaissance approfondie des processus de ventes
complexes une expérience dans la gestion d’équipes
internationales, comportant jusqu’à 70 collaborateurs
en charge de la livraison au client.
Des interventions stratégiques : mise en œuvre de nouvelles
activités, transactions inorganiques, restructuration.
Grégoire Vanderveken – sales trainer et consultant chez
TranzCom/VINCI Energies, Telenet, BakerCorp (NL & Europe),
ADB Safegate (Internation value based selling), Anevia (Parijs) ….
Profil LinkedIn

Langue: français / néerlandais
(avec présentation écrite en anglais)