Datum/Tijd
Date(s) - 18/06/2020
15:00 - 16:00

Locatie
SMA ONLINE

Opslaan van deze datum in mijn agenda

Reservaties

You need to login or send us an email



Voor SMA-leden is de deelname inbegrepen in het lidgeld
Niet-leden: gratis

Spreker
Gerald Naelaerts
Zenith the negotiation company

Gerald Naelaerts, partner bij Zenith the negotiation company, helpt bedrijven om hun sales teams optimaal te laten presteren. Een belangrijke voorwaarde om mensen te laten presteren is natuurlijk dat deze mensen daartoe gemotiveerd worden. Maar hoe zorgen we daarvoor? Wat moeten we als organisatie/als sales manager doen om onze sales mensen maximaal gemotiveerd te krijgen? En natuurlijk te houden?

 

Inhoud van de presentatie

  • Intrinsieke motivatie versus extrinsieke motivatie
  • Let Sales People Do their Job
  • Succes is de kracht in de 2de wet van Newton
  • Het CEB/Gartner onderzoek: de link tussen het verkopersprofiel en succes
  • Een quick scan om het profiel van uw salesforce te meten
  • Customer Challenge: Claim je expertrol en Reframe perceptie
  • Beïnvloeding: Creëer urgency door de (gedoseerde) confrontatie op te zoeken in het communicatieve spanningsveld vs de comfortzone
  • Teach, Tailor & Take Control
  • Implicaties voor de rest van de organisatie

 

De verrassende resultaten van de CEB/Gartner studie en de daaruit gedistilleerde revolutionaire sales aanpak vormen de basis van de uiteenzetting van Gerald Naelaerts op 18 juni die u zeker niet zal willen missen.

Maak van je sales organisatie of sales team een topper!

Het belooft wederom een boeiende presentatie te worden. Laat deze unieke kans dan ook niet liggen en reserveer vandaag nog uw digitale plaats via bovenstaande inschrijfmodule of via onderstaand contactformulier !  In dit laatste geval vragen we u om ook het evenement te vermelden waaraan u wenst deel te nemen.

 


Kort CV
Gerald Naelaerts werkte als werknemer
en als externe consultant gedurende 20 jaar
in allerlei commerciële rollen bij vooraanstaande
bedrijven zoals Mars, The Nielsen Company,
Sara Lee, Pepsico, Diageo, AB Inbev, Mondelez,
Q8 Petroleum, Texaco, Lantmännen-Unibake, etc.
In 2018 maakte hij de overstap naar het
trainen van Sales Professionals.
Als partner van Zenith the negotiation
company geeft hij o.a. de volgende opleidingen:
Commercieel Onderhandelen, Consultative Selling,
Resultaatgericht Beïnvloeden, alsook het
nieuwste product van Zenith : Customer Challenge.

Voertaal : Nederlands