Kaart wordt geladen...

Datum/Tijd
Date(s) - 19/09/2019
14:30 - 18:00

Locatie
Salons De Romree

Opslaan van deze datum in mijn agenda

Reservaties

You need to login or send us an email



Voor SMA-leden is de deelname inbegrepen in het lidgeld
Niet-leden: 195 euro

Spreker
Grégoire Vanderveken
Partner Minds&More | Miller Heiman trainer

 

Minds&More, expert in Sales & Marketing Consulting in België, zal haar inzichten delen op vlak van de belangrijkste trends in Sales Management, Key Account Management & Sales Enablement (incl. een overzicht van CSO InsightsTM, een wereldwijd toonaangevende organisatie van Miller Heiman International).

 

Welke topics in Sales and Sales Enablement mag je verwachten ?

Op onderstaande vragen en andere zal Grégoire Vanderveken een antwoord aanreiken :

o Is je huidige omzetstijging gebaseerd op economische factoren of eerder op interne verkoopsfactoren?
o Doen je sales teams voldoende aan differiëntatie en hebben deze een impact voor je klanten?
o Verkoop je de volledige waarde van je oplossingen of onderhandel je over de prijs naargelang de noden van je klanten?
o Hoe stem je je verkopen af  met Marketing & Customer service teams rondom de behoeften van je koper/doelgroep?

 

Tijdens deze meeting krijg je ook de gelegenheid om na te denken over je eigen organisatie en om ideeën uit te wisselen met je collega’s over ‘ verkoop efficiëntieverbeteringen ‘ voor je commerciële planning in 2020. Doel is dus om te brainstormen/ideeën te delen over ‘commercial excellence topics ‘!

De meeting belooft heel praktijkgericht te zijn met veel voorbeelden en cases. Het ziet er dus naar uit dat we weer een inspirerende leer-ervaring tegemoet gaan.

Laat deze unieke kans dus niet liggen en schrijf u vandaag nog in via bovenstaande inschrijfmodule!

 


Grégoire Vanderveken is een senior business leader met
ruim 25 jaar 
praktijkervaring met internationale, complexe
salesstrategieën en -acties voor B2B.


Hij brengt:
Ruim 15 jaar ervaring in het creëren,
beheren en onderhandelen

van deals met institutionele organisaties (Europese
Commissie, Eurocontrol, 
NAVO, de overheid).
Diepgaand begrip van complexe salesprocessen.
Leiding over internationale teams met tot wel
70 medewerkers
in customer delivery.
Strategische interventies: nieuwe bedrijfsvoering,
anorganische 
transacties, herstructurering.
Grégoire Vanderveken – sales trainer en consultant bij
TranzCom/VINCI Energies, Telenet, BakerCorp (NL & Europe),
ADB Safegate (Internation value based selling), Anevia (Parijs) ….
LinkedIn profiel 

Voertaal : Frans / Nederlands (met slides in het Engels)