Aankoop & Verkoop: één verhaal, twee perspectieven

Description

🎙️ Programme

🗣️ Bert Van Halewyck
Procurement Manager EMEA, Nike
Keynote : De la friction au flux : comment les vendeurs peuvent-ils renforcer leurs liens avec les acheteurs ?
Qu'attendent réellement les acheteurs d'un vendeur aujourd'hui ? Bert offre un aperçu unique du processus de réflexion des acheteurs et montre comment les vendeurs peuvent apporter une valeur ajoutée au lieu de se contenter de négocier les prix.

🗣️ Jean Heylen
General Manager, Top of the Crop
Keynote : Le nouveau vendeur : challenger, coach ou connecteur ?
Jean montre comment la vente évolue d'une approche push vers un partenariat. Quelles sont les exigences en matière de mentalité, de compétences et d'approche pour les commerciaux ? Et comment établir des relations durables avec les acheteurs et les clients ?

💬  Table ronde avec Markies, Leadon en Everybody Happy
Deux mondes. Un seul client. Comment la vente et l'achat se renforcent mutuellement dans une nouvelle réalité.

• L'IA à table : accélérateur ou source de friction ?
• Du prix à la valeur : qui mène la discussion ?
• Compétences 2025 : de quelles compétences en matière d'IA les ventes et les achats ont-ils besoin aujourd'hui ?

🤝 Pourquoi participer ?

• Des idées novatrices présentées par des intervenants issus d'entreprises de premier plan.
• Un regard honnête sur la dynamique entre l'achat et la vente.
• Des idées pratiques pour renforcer la collaboration.
• Un moment de networking pour clôturer la journée, avec collation et boissons dans le salon du MeetDistrict.

👉Inscrivez-vous, les places sont limitées.

Bert Van Halewyck

Jean Heylen

Programme

• 14h30 – Accueil
• 15h00 – Conférences et table ronde
• 17h30 – 18h Réception estivale de networking (étendue)

Comment puis-je contacter la SMA si j’ai des questions ?

Vous pouvez nous contacter par e-mail à l’adresse e-mail sma@sma-belgium.be.