Hoe zet je een succesvol verkoopteam op?

Omschrijving

Wat wordt er besproken? 

1. Het belang van sales en de rol van verkopers. Wat is het doel?
2. Soorten verkopen.
3. Ideaal profiel voor een verkoper?
4. Aannemen en opleiden van verkopers: het werving- en selectieproces.
5. Identificeren van het ideale profiel met behulp van Predictive Index: Gedragsdrijfveren en cognitieve vaardigheden, Gestructureerde hulpmiddelen en optimale team-dynamiek.
6. Het belang van het begrijpen van verschillende soorten verkopen en het inhuren van de juiste mensen voor verkoopfuncties.

Wat mag je verwachten?

• Breakfast sessie
• Interactieve sessie door ervaren coach; Jan Scheck
• Interactie met deelnemers: functieprofielen invullen en resultaten bekijken
• Op basis van de voorafgaande 'PI Behavioral Assessment' jouw individuele profiel bespreken

Over People for Success:

PFS ondersteunen bedrijven bij het optimaliseren van hun organisatie-structuur en talent basis, inclusief alle vraagstukken die zich daaromtrent stellen.

Het uitgangspunt van People for Success bvba is om, vanuit een rijke ervaring op C-niveau, toegevoegde waarde te creëren voor onze klanten hen daarbij ondersteunend bij vraagstukken rond Cultuur; Strategie; Organisatie-design, ontwikkeling en verandering; Leiderschap; Commercieel en Operationeel Management.

Meer info

Over de spreker:

Jan Scheck is een internationaal gevormde en ervaren leider met een goed gevuld palmares inzake winstgevende groei en efficiëntieverbetering op verschillende hiërarchische niveaus in een uiterst cyclische industrie. Zeer doel- en resultaatgericht en vertrekkend vanuit een sterk waardepatroon, streeft hij een collaboratieve en teamgeoriënteerde werkstijl en leiderschap na.

Dankzij langdurige verblijven in het Europese, Afrikaanse en Aziatische buitenland bezit ik een zeer goede kennis en voeling met de voornaamste groei-economiën alsook de vereiste culturele sensibiliteit om multinationale teams in staat te stellen topprestaties te realiseren.

---

---

Programma

---

Hoe kan ik contact opnemen met SMA als ik vragen heb?

U kunt ons via e-mail bereiken op sma@sma-belgium.be.